La idea de franquiciar un comercio puede ser una opción muy interesante por los diversos beneficios que aporte el modelo de franquicias a la expansión del negocio. Antes de cualquier movimiento hay una serie de conceptos que todo propietario de un comercio debe tener claro antes de empezar a franquiciar su negocio.

A la hora de pensar en franquiciar un comercio hay que tener en cuenta una serie de aspectos fundamentales que nos garanticen el éxito. Tanto a nosotros como a nuestros franquiciados. En este artículo te explicamos todo lo que debes tener en cuenta a la hora de franquiciar tu comercio.

El sector del comercio es un área que engloba varias actividades como alimentación, droguerías, floristerías, jugueterías, tiendas de deporte, venta de muebles, papelerías…

A la hora de franquiciar un establecimiento comercial hay que tener en cuenta que se necesita la certeza de que el modelo de negocio funciona y puede atraer a inversores y futuros franquiciados. Un comercio de éxito es una opción muy interesante como franquicia por la capacidad de expansión y financiación que permite este sistema.

Además, las diferentes áreas del sector del comercio cuentan con un gran número de clientes asegurando las demandas del producto de la compañía.  La franquicia es una opción de expansión muy interesante para la empresa y por la que cada vez más propietarios de comercios están optando.

Este modelo de negocio permite al franquiciador controlar el crecimiento de la compañía y expandirse como marca.

¿Qué hay que tener en cuenta para franquiciar un comercio?

Negocio rentable

Nadie mejor que el propio comerciante conoce su propio negocio y es él quien debe decidir si se tiene capacidad para iniciarse como franquicia. En ese sentido, el futuro franquiciador debe valorar si su producto tiene cabida en el mercado más allá del local que tiene en ese momento. Hay que conocer si nuestro bazar, tienda, despacho… tiene verdaderas opciones de expansión y rentabilidad.

La operación debe resultar interesante para los franquiciados potenciales y así, que resulte atractiva su inversión. El sector del comercio es un mercado con muchos clientes y la idea de franquiciar cualquier negocio puede ser muy interesante en cada una de sus diferentes actividades.

Capacidad para diferenciarse de la competencia

Un comercio con un producto diferente del resto e innovador puede ser una gran señal de rentabilidad y éxito. Si el negocio tiene la capacidad de diferenciarse del resto es más probable que resulte interesante para futuros franquiciadores que decidan invertir en la marca. Por ejemplo, un establecimiento de alimentación con productos exclusivos y precios únicos es una opción muy interesante para franquiciar.

Por otra parte, para franquiciar una enseña hay que conocer si la zona donde se desea iniciar una franquicia ya cuenta con mucha competencia del mismo área o es una zona por explotar. Una zona cercana a un instituto, colegio o universidad es una opción interesante si se quiere franquiciar una papelería.

Distribución asegurada

En cada establecimiento la clave es contar con productos suficientes para que los consumidores encuentren lo que buscan. A la hora de franquiciar un comercio es importante diseñar un plan logístico en el que la distribución de los productos ya sean muebles, alimentos, zapatillas… esté garantizada. También debemos estudiar el modelo de bazar, tienda, despacho o cualquier punto de venta para que todo el stock que manejemos pueda tener salida.

Cada uno de nuestros puntos de venta debe contar con los productos demandados por los clientes para que el local pueda satisfacer sus necesidades.

Estudio en profundidad

Para franquiciar un comercio hay que conocer el sector y la competencia que hay en él. El posible franquiciador debe estudiar cómo funciona su sector en particular, la forma de distribución del producto o la localización de los locales franquiciados entre otros factores.

Con este estudio el futuro franquiciador podrá dar una información más exacta sobre la inversión total, royalties, canon de entrada, tecnología necesaria… al potencial franquiciado. Teniendo en cuenta siempre que debemos ser lo mas competitivos posible en el mercado de la franquicia.

Todo documentado

Es muy importante que el franquiciador deje claro el “how-know” y la forma de operar de para que todas los puntos de venta tengan claro el funcionamiento de la marca. Cada punto de venta franquiciado debe funcionar bajo las mismas directrices que la central, pero siempre teniendo en cuenta el lugar en el que operan, las campañas de marketing de cada zona…  

Importancia del comercio online

A la hora de franquiciar un comercio un aspecto que no se debe dejar pasar es el de la venta online. Hoy en día en algunas ocasiones supone un mayor nivel de ingresos que la venta en tiendas físicas y es importante que la marca cuente con stock y logística eficiente para la distribución de su producto.

La venta online cada vez crece más y a la hora de franquiciar cualquier actividad comercial es uno de los aspectos que los franquiciadores no pueden dejar pasar.

Perfil del franquiciado claro

El propietario de la compañía debe tener claro qué tipo de franquiciado está buscando para que se ajuste lo más posible al modelo de negocio. De esta forma podrá optar por todos los interesados en invertir en su marca y elegir el que más se ajuste al perfil que está buscando.

De la misma manera, la relación entre ambas partes debe quedar clara para que el desarrollo de la franquicia sea más sencillo y así evitar cualquier incidencia. El posible franquiciador debe dejar constancia de los requisitos económicos, relación jurídica con el potencial franquiciado, las condiciones para renovar la franquicia…

Proyecto de crecimiento

El propietario de la marca debe elaborar un plan de expansión para valorar el aumento de locales de su comercio. En ese sentido es muy importante que el futuro franquiciador estudie las zonas donde quiere situar sus puntos de venta para ver si tienen los potenciales clientes necesarios. Además, el plan de expansión dejará claras las pautas a seguir para iniciarse como modelo de franquicia.

Potenciar la imagen de la marca

La imagen que tenga el público sobre la franquicia es uno de los aspectos más importantes para el desarrollo del negocio. El franquiciador debe preocuparse por potenciar la imagen de calidad de los productos y servicios de su comercio para facilitar la expansión.

Por ejemplo, una tienda de deporte debe reflejar que su ropa es de calidad o que sus zapatillas ofrecen una comodidad y diseño diferente del resto. Por otro lado, un bazar en el que se sabe que se puede encontrar cualquier producto tendrá una potente imagen entre los clientes.

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