Actualmente los franquiciadores buscan alternativas para captar franquiciados para sus negocios y sobresalir de la competencia, desde la optimización en motores de búsqueda hasta la participación en eventos especializados, cada táctica juega un papel vital en el éxito de una franquicia. Por ello, te enseñamos las 6 maneras para dar visibilidad a tu franquicia.
1) Exhibición de franquicias en ferias
En el dinámico mundo de las franquicias, las ferias comerciales emergen como plataformas cruciales para empresarios y emprendedores que buscan expandir su alcance y solidificar su presencia en el mercado. Estos eventos no solo ofrecen la oportunidad de forjar nuevas relaciones comerciales, sino que también permiten a las marcas exponer sus ideas y propuestas de valor ante una audiencia diversa y comprometida. Con la asistencia frecuentemente superando 10,000 visitantes, según el último sondeo de la web Sonarista.
Estas ferias se convierten en un terreno fértil para captar clientes potenciales y destacar entre la multitud. Sin embargo, el éxito en estas ferias no es automático; requiere una estrategia meticulosa y un enfoque innovador para la captación de nuevos franquiciados. Desde la selección cuidadosa del personal hasta la creación de stands memorables y la realización de un seguimiento efectivo, cada detalle cuenta para maximizar el impacto de tu participación.
Te enseñamos varias varias de las cuales puedes participar dentro de España, asegurando que cada oportunidad sea aprovechada al máximo para el crecimiento y la expansión de tu marca
- Expofranquicia: la feria de franquicias en la que profesionales y público en general puede encontrar varias oportunidades en un encuentro realizado todo el año.
- FranquiShop: Una feria realizada en madrid con un concepto diseñado para facilitar el contacto entre los asistentes y cadenas participantes en base a reuniones de treinta minutos
- ASTURFRANQUICIA:es la Feria referente en el Norte de España del sector de la Franquicia, un escaparate generador de negocio para las empresas participantes, plataforma de creación de autoempleo/empleo para emprendedores
- Frankinorte y Franquiatlantico: Plataforma de ferias que facilita a las marcas franquiciadoras expandir su modelo de negocio en el norte de España.
Ferias de franquicia sectoriales
En el ámbito de las franquicias, las ferias de nicho y virtuales están ganando terreno como plataformas innovadoras y específicas para la promoción y expansión de marcas. Estas ferias, centradas en sectores específicos o realizadas en entornos digitales, tales como el metaverso, ofrecen una oportunidad única para llegar a un público más dirigido y comprometido.
Las ferias de nicho permiten a las franquicias destacar en un campo especializado, mientras que las ferias virtuales abren las puertas a una participación global, reduciendo costos y barreras geográficas. Ambas modalidades son una ventana hacia la eficiencia y la efectividad en la era moderna de la exposición de franquicias. Aquí algunas de ellas:
- HIP – Hospitality Innovation Planet:Feria que se celebra en Madrid IFEMA y es el centro neurálgico de la innovación, tendencias, productos y soluciones específicas en donde profesionales del mundo de la hostelería, bares y restauración se dan cita para conocer los últimos equipos, soluciones y tendencias para el mercado.
- Liber: Feria anual con alternancia Madrid-Barcelona, es el mayor encuentro de profesionales de la industria del libro en España y una de los más importantes en el mundo en lengua castellana
Ferias virtuales
Las ferias virtuales se han convertido en un componente esencial en el mundo de las franquicias, ofreciendo una alternativa innovadora y accesible a los eventos presenciales. Estas ferias digitales permiten a las marcas de franquicias presentar sus conceptos y oportunidades a un público amplio sin las limitaciones geográficas o los costos asociados con los eventos físicos.
A través de plataformas en línea, los participantes pueden explorar stands virtuales, asistir a presentaciones y seminarios web, e interactuar en tiempo real con representantes de franquicias mediante chats y videoconferencias.
Esta modalidad no solo facilita una mayor flexibilidad y alcance para los expositores y asistentes, sino que también abre nuevas posibilidades para la personalización y el análisis de datos, permitiendo a las franquicias ajustar sus estrategias y ofertas en función de las interacciones y el feedback recibido. Las ferias virtuales, por lo tanto, representan una oportunidad valiosa para las franquicias que buscan expandir su red y aumentar su visibilidad de manera eficiente y efectiva en el entorno digital.
2) Plataformas online de franquicias: Portales web
En la era digital, las plataformas online de franquicias han emergido como herramientas esenciales para la expansión y el networking en este sector. Los portales web especializados en franquicias se han convertido en puntos de encuentro clave, donde franquiciadores y potenciales franquiciados pueden interactuar, explorar oportunidades y realizar transacciones.
Estos portales no solo facilitan la visibilidad y el acceso a una amplia gama de opciones de franquicias, sino que también proporcionan recursos valiosos, como información de mercado, tendencias, y asesoramiento experto. Al integrar tecnología avanzada y ofrecer interfaces intuitivas, estas plataformas digitales están redefiniendo la manera en que las franquicias se promocionan y se expanden en el mercado global.
Así mismo, plataformas como Franquicia.net están marcando la diferencia. Este portal web se ha establecido como un recurso indispensable para conectar franquiciadores con potenciales inversores, optimizando su presencia online a través de estrategias de SEO eficaces.
Al emplear palabras clave relevantes y contenido de calidad, Franquicia.net asegura una visibilidad óptima en los motores de búsqueda, facilitando que los interesados en franquicias encuentren rápidamente lo que buscan. Además, la integración de publicidad pagada, o ‘ads’, en este tipo de plataformas abre un nuevo horizonte para las franquicias. Los anuncios pagados permiten a las marcas destacar entre la competencia, alcanzando a un público más amplio y específico, y generando leads de mayor calidad.
Esta combinación de SEO y publicidad pagada se convierte en una estrategia poderosa para impulsar el crecimiento y la visibilidad de las franquicias en el mercado digital.
3) Publicidad online para franquicias
Una de las preguntas cruciales de los franquiciadores es ¿cómo captar leads para franquicia ? En el ámbito de la publicidad online, herramientas como Facebook Ads y Google Ads se han convertido en pilares fundamentales para las estrategias de marketing de franquicias y captar esos leads más deseados. Facebook Ads ofrece una segmentación excepcionalmente detallada, permitiendo a las franquicias dirigirse a audiencias específicas basadas en intereses, comportamientos y datos demográficos. Por otro lado, Google Ads aprovecha la intención de búsqueda del usuario, colocando anuncios de franquicias directamente en los resultados de búsqueda relevantes, lo que resulta en una alta tasa de conversión.
Convirtiendo a facebook e instagram Ads en una misma integración comercial llamada el metaverso de facebook, para alcanzar una audiencia más visual y joven, amplían aún más el alcance.
Linkedin Ads
Más allá de estas plataformas, otras opciones de publicidad digital más enfocadas a profesionales y empresas ( B2B ) son fundamentales para una exposición de franquicias. LinkedIn sería el pilar de esto ya que representa una poderosa herramienta de publicidad digital, especialmente diseñada para el entorno de negocios y profesionales. Esta plataforma permite a las empresas, incluidas las franquicias, dirigirse a un público específico basándose en criterios profesionales como el sector, el tamaño de la empresa, la posición laboral, las habilidades y más. A través de LinkedIn Ads, las franquicias pueden crear campañas publicitarias que no solo llegan a potenciales inversores y socios, sino también a profesionales que podrían estar interesados en oportunidades de franquicia
Además, estrategias como el marketing de contenidos, el email marketing y la publicidad en video en plataformas como YouTube y tiktok Ads ofrecen vías adicionales para construir reconocimiento de marca y generar leads. Cada una de estas herramientas, utilizadas de manera estratégica, puede impulsar significativamente la visibilidad y el éxito de una franquicia en el competitivo mercado digital.
4) Presentaciones en eventos online o presencial para franquicias
Las presentaciones en eventos, tanto online como presenciales, son herramientas clave para el crecimiento y la expansión de franquicias; además, de poder captar leads para las franquicias.
En el mundo digital, los webinars y conferencias virtuales ofrecen una plataforma accesible para llegar a una audiencia global, permitiendo a las franquicias compartir su visión, valores y oportunidades de negocio sin las limitaciones geográficas. Estos eventos online facilitan la interacción directa con interesados de todo el mundo, aumentando la red de contactos y potenciales inversores.
Por otro lado, las presentaciones presenciales en ferias de las cuales ya hablamos antes y convenciones de franquicias proporcionan una experiencia más tangible y personal, donde los franquiciadores pueden demostrar el potencial de su marca a través de interacciones cara a cara, muestras de productos y demostraciones en vivo y captar más inversores.
Ambos formatos, online y presencial, son complementarios y vitales para una estrategia de marketing integral, permitiendo a las franquicias maximizar su alcance y fortalecer su presencia en el mercado.
La labor principal de estas acciones es la captación de inversores, los cuales, buscan un negocio de éxito con una alta rentabilidad y que tu franquicia pueda exponerse de esta forma, logra un alto posicionamiento de la marca.
5) Call Center para franquicias
En el mundo de las franquicias, los call centers desempeñan un rol crucial, especialmente cuando se adopta un enfoque más personalizado y proactivo. Estos centros no se limitan a responder consultas; se transforman en herramientas activas de marketing y ventas, yendo más allá para ir a por el candidato de manera más directa.
Mediante llamadas personalizadas, los agentes de call center pueden identificar y atraer a posibles franquiciados, proporcionando información detallada, resolviendo dudas y guiando a los interesados a través del proceso de consideración y adquisición de una franquicia.
Este enfoque más push implica una estrategia de comunicación más directa y enfocada, donde el objetivo no es solo responder, sino también iniciar el diálogo y fomentar un interés activo.
Al hacer que las interacciones sean más personales y dirigidas, los call centers pueden jugar un papel significativo en la expansión de una franquicia, convirtiéndose en un puente vital entre la marca y sus potenciales franquiciados
6) Comunicación 360º : Notas de prensa y artículos patrocinados
La comunicación 360 es un enfoque integral en el marketing de franquicias, y dentro de este espectro, las notas de prensa y los artículos patrocinados juegan un papel crucial.
Las notas de prensa son una herramienta efectiva para anunciar nuevos lanzamientos, expansiones o asociaciones estratégicas, ayudando a las franquicias a alcanzar una amplia audiencia a través de medios tradicionales y digitales.
Por otro lado, los artículos patrocinados permiten una narrativa más detallada y personalizada de la marca, ofreciendo la oportunidad de profundizar en la historia, los valores y las ventajas únicas de la franquicia. Publicados en plataformas de alto tráfico y relevancia, estos artículos mejoran la visibilidad y el reconocimiento de marca, al mismo tiempo que refuerzan la credibilidad y la autoridad en el sector.
Combinadas, estas estrategias de comunicación 360 aseguran una presencia constante y coherente de la franquicia en diversos canales, fortaleciendo su imagen y expandiendo su alcance en el mercado.
En resumen, el éxito de una franquicia en el mercado actual depende de una estrategia de marketing bien orquestada que abarque desde la presencia online con SEO y publicidad pagada, hasta la participación activa en eventos y ferias, tanto virtuales como presenciales. La integración de comunicaciones 360, incluyendo notas de prensa y artículos patrocinados, complementa y fortalece estas iniciativas. Al adoptar un enfoque holístico y adaptativo, las franquicias pueden no solo aumentar su visibilidad y alcance, sino también establecer conexiones significativas con su público objetivo, sentando las bases para un crecimiento sostenible y una presencia duradera en el mercado.
