¿Es mi empresa franquiciable?
Qué debemos analizar
A través de este artículo podremos vislumbrar si nuestra empresa está en condiciones de franquiciar.
Para ello será preciso realizar un análisis de viabilidad previo que nos responda a la pregunta de si puedo franquiciar.
Por este motivo, debemos confirmar que poseemos los requisitos necesarios para hacerlo en aquello que se refiere a los siguientes aspectos:
- Concepto de negocio.
- Mercado de actividad.
- Producto o servicio.
- Y, por supuesto, nuestro propio know how.
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Análisis del sector.
- A nuestra competencia en franquicia.
- El volumen de empresas que vienen operando a nivel nacional e internacional.
- La situación y tendencias de este sector.
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Identificación de los valores diferenciales e innovadores del negocio.
- El que pone en marcha un proyecto en base a una experiencia propia en un determinado sector en el que ya opera.
- El que sin una trayectoria previa dilatada en el sector donde ha de desarrollarse la franquicia, viene a aportar al mercado iniciativas y elementos novedosos. Estos le diferencian de la competencia tradicional.
- Por supuesto, hay franquiciadores que cumplen con ambos perfiles.
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La marca propia registrada.
- Nombre comercial
- Logo-marca
- Tipografía a utilizar
- Colores corporativos
- Y por supuesto la formalización de sus correspondientes registros en la OEPM. Todo Franquiciador debe estar en posesión del registro de la marca o del nombre comercial que licencia a favor de los franquiciados. Destacar en este sentido que es posible ceder marcas o nombres comerciales en trámite de concesión, asumiendo ciertos riesgos.
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Definición de la oferta.
- Para los servicios debemos detallar cuáles son, con su correspondiente precio al público y la forma de prestación de los servicios en sí.
- En el caso de los productos debemos marcar las fuentes de suministro de la potencial cadena de establecimientos: central de compras, proveedores autorizados, marcas propias, productos complementarios,… etc.
- Aconsejable cuando el ciclo de vida del producto está en la fase de crecimiento.
- Valorable cuando se pone en funcionamiento con un producto en la fase de madurez.
- Desaconsejable cuando el producto en la fase de caída.
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Capacidad para prestar asistencia.
- Cuáles serán sus funciones como central franquiciadora.
- Qué estructura y personal serán necesarios para garantizar el cumplimiento de sus propias obligaciones.
- Definición de los procesos de formación inicial y continuada.
- La concreción de los servicios de asistencia técnica y comercial serán claves en esta fase de análisis.
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Definición del perfil personal y profesional del franquiciado.
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Centros piloto.
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Plan de negocio.
- En primer lugar, un análisis que nos garantice que la apertura de un establecimiento franquiciado es una opción rentable y segura para el franquiciado. Y que además cuenta con un mercado amplio, estable y con buenas perspectivas de desarrollo.
- En segundo lugar, un análisis que nos confirme que la expansión a través de franquicias generará al franquiciador una rentabilidad. Esta debe ser suficiente para mantener la adecuada estructura de soporte, garantizar la correcta difusión de su marca y por tanto asegurar el futuro de la red de ventas.
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Análisis de la demanda.
- Por un lado, la vía u orientación que seguirá el crecimiento.
- Por otro lado el cómo se llevará a cabo.